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　　沒有霧煞煞的行銷理論術語＝搞懂行銷的第一本書！

　　行銷是工作的基本，這個時代的工作者都要理解行銷，具備行銷知識。
　　市面上最淺顯易懂的行銷入門書，生動有趣的圖解實例，書寫結構精心安排，方便讀者一步步吸收。

　　行銷＝商品能夠「賣出去的邏輯結構」！

　　商業活動的本質在於盡可能地販售商品，以獲取最大的利益。
　　那麼如何才能達到目標呢？
　　行銷，便是為了解決這個問題發展出的各種思考方法。
　　簡單地說行銷就是商品能夠「賣出去的邏輯結構」。
　　另外，在工作現場常會碰到許多「行銷用語」，如推廣、市占率、市場區隔、流通通路……等，如果能了解這些專門用語，相信對工作的『理解度』也會更為深入。

　　一定要知道的行銷原理＝通通在這裡！

　　□　行銷到底是什麼？
　　□　行銷與銷售有什麼差別？
　　□　行銷從掌握市場開始，市場到底是什麼? 如何建立市場戰略？
　　□　如何捕捉消費者的想法？瞭解消費者的購買行為。
　　□　商品是什麼？商品暢銷的條件是什麼？品牌戰略的思考基礎。
　　□　如何決定價格？價格與消費者心理的關係為何？
　　□　什麼是流通通路？怎樣才是好的流通通路?
　　□　如何決定推廣戰略？推廣包含哪些基本內容？
　　□　如何選擇與設定適合自家公司產品的行銷戰略？
　　□　瞭解行銷知名理論在實務工作的運用，如「行銷4P」、「AIDMA 法則」、「安索夫商品與市場矩陣」、「五大競爭力模型」、「SWOT分析」、「產品組合管理」(PPM)等。

本書特色

　　和工作現場連結緊密的基本且必備的行銷知識。

銷售理由

　　簡單易懂，一頁概念，一頁圖解，跳脫教科書的理論書寫。
　　在日本從2003年出版至今，不斷加印。

作者簡介

大山秀一

　　日本知名行銷機構日本行銷研究會代表。為日本企業界指標行銷人物。對歐美最新的行銷理論，以及日本當地企業經營有許多深入的研究。

譯者簡介

沈文訓

　　淡江中文系畢業。曾旅居日本學習與工作，回到台灣後長期擔任日文口譯與文字翻譯。譯有《OK媽媽快樂育兒法》、《圖解電漿入門》（以上世茂）、《日本人的縮小意識》（漫遊者文化）。

１丶「思考賣得好的方法」就是行銷
→消費者與企業雙方都滿意就是行銷的關鍵

●尋找買方與賣方都滿意的「行銷」
公司之中有各種分工──製造部製造商品、營業部銷售商品、廣告宣傳與各種管理部門為這些流程提供支援。那麼，行銷發揮什麼功能呢？

行銷（Marketing）一字的源頭「Market」一詞，原本的意思即是「市場」。所謂「市場」，是賣方與買方在互相信服、滿意之下交換、販售物品的場所。也就是說，思考著消費者與企業雙方的滿意狀況，並且實際執行這便是「行銷」。

●思考能更讓商品賣得更多的結構，並且能夠實行便是行銷
另外，因為企業是追求利潤的集團，企業的滿意來自賺進更多的利潤，也就是等於商品能夠賣得很好。

因此，從身為賣方的企業立場來思考的話，行銷便是要做出能夠「銷售得好」的商品與服務。換句話說，讓買方感到滿意，也讓商品能夠賣得好的方法，能實際執行便是「行銷」。

２丶行銷中的「4P」
→四大要素：概念、價格、通路、推廣

●何謂「行銷中的4P」？
想要創造出「暢銷」商品，到底要在哪些領域中，具體做些什麼才好呢？

清楚表現出行銷的功用，「4P」是非常著名的理論。

如左圖所示，取Product（商品）、Price（價格）、Place（場所）、Promotion（推廣），四個英文字彙字首P而組成，被稱作「行銷的4P」。

此即構成行銷的四個要素。

簡而言之，對優良「商品」賦予適當的「價格」，在合適的「地點」提供，同時執行具效果的「銷售推廣」──就是所謂企業的行銷活動。

然後，請注意圖中心的「消費者」。行銷4P的核心，不論何時都有消費者存在。

● 先記住「概念、價格、推廣、通路」
關於行銷的四大要素，讓我們先瞭解一下吧！

首先，商品的「P」，主要是指製造產品的基本性能、設計、品牌等內容。不過，由於當今流通業與服務業的公司也非常多，所以不僅限於商品，也可以換言之為商品與服務的「概念」，這樣的說法會更適當。

價格的「P」，不用說就是指製品、商品與服務的價格設定、定價的內容。

另外，場所的「P」，是指與製品、商品、服務相關的地點，所謂『場所』的意義，一般被認為即是「流通」的方法與管道。

推廣的「P」，是指各式各樣的推廣活動。除了廣告宣傳之外，從商品的陳列到商品說明等，包含許多類型的活動。

對這四大要素計劃與執行便是行銷的工作。

上述4P的內容在1950年即已發表，是相當古典的內容。但是，即使在美國行銷協會的最新定義之中，也提示出了「概念、價格設定、推廣促進、流通方式」的內容，所以「行銷4P」絕對沒有不符潮流。

不管什麼時代，消費者與企業感到滿意的方法都是一樣的。